12 Termine bei Industriekonzernen in 9 Tagen — vor dem ersten Messetag der IFAT

Über den Kunden

Der Kunde ist ein KI- und IT-Dienstleister, der mittelständische und Konzern-Industriebetriebe bei der Digitalisierung ihrer Marketing- und Vertriebsprozesse unterstützt. Spezialisierung: Maschinenbau, Anlagenbau und Umwelttechnik.

Ausgangslage

Die IFAT München ist die Weltleitmesse für Wasser-, Abwasser-, Abfall- und Rohstoffwirtschaft — über 3.000 Aussteller, 140.000 Fachbesucher. Die ICP-Personas: Marketing- und Sales-Manager in Industriekonzernen — Personen, die kaum auf LinkedIn aktiv sind und über klassische Outbound-Kanäle schwer zu erreichen.

Ansatz

Aus dem IFAT-Ausstellerverzeichnis haben wir die Konzern-Aussteller in passender Größenklasse extrahiert. Pro Account wurden gezielt Marketing-Manager, Communications-Specialists und Business-Development-Verantwortliche identifiziert — bewusst nicht die Geschäftsführung. Diese Persona kauft das Angebot. Outreach mit Bezug zum konkreten IFAT-Auftritt, gestartet zwei Wochen vor Event-Beginn.